1、首先，产能上的挑战。
2、目前，茅台产能有限，在国内市场已经供不应求。
3、基于产能问题，袁仁国董事长曾表示：到2020年，茅台供应量将达到4万吨，国内的需求容量估计也就在2-3万吨，剩下的供应量只能由国际市场来消化。
(资料图)
4、因此，现在的作为不单是为了国际品牌影响力，更是为未来打造“市场的蓄水池”。
5、其次，白酒在国外消费者中普及度不高。
6、虽然走向国际市场的白酒品牌越来越多，销量也呈现上升趋势，但不可回避的是，主力市场集中在海外华人聚居区。
7、茅台要在国际上打开市场就要适应外国消费者口味；中国白酒要走出去，必须要研究其他国家和地区的文化特色，根据当地的文化来具体分析。
8、近几年，情况有所好转，外国消费者会通过把白酒调制成鸡尾酒来慢慢接受这个味道，白酒也正通过不断地营销传播让他们感受其魅力。
9、另外，基于茅台特殊的市场价值，“回流酒”现象仍存在。
10、一方面，是国内消费者出国旅行的自发行为，普遍认为国外所售茅台酒“质量有保障、价格更实惠”；另一方面，在经销商层面也存在出口转进口，从而在国内市场供不应求的环境下谋取价差获利。
11、第一，国内赋税太高。
12、国家鼓励白酒出口，白酒出口退税大致在15%左右。
13、但是国内却是高额的增值税、消费税等，就是为了限制像烟酒之类的消费品，这些不利于国民身体健康，但为了稳定秩序又不能完全禁止，只能采取高额的税收加以控制。
14、第二，消费观念和消费习惯不同。
15、国内喜欢高度白酒，国外喜欢低度红酒。
16、要打入一个没有多少白酒消费基础的陌生环境，前期市场耕耘也不宜定价过高。
17、第三，热度炒作。
18、茅台虽然在国内是热度非常高的民族品牌，但是国外就没这么火了，国内高价格中是参有资本炒作的虚高成分，国外相对单纯一些。
19、第四，国内流通渠道复杂。
20、金字塔似的供应商结构，造成茅台酒价格被层层加价，国外流通渠道就没这么复杂了。
21、如果国外市场也出现大面积供不应求的状态的话，也许他们的供应商也不会那么安静。
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